"On pourrait traduire littéralement le Proposal Management par "la gestion de la proposition commerciale". Pourtant, allant bien au-delà, il s'agit d'une démarche permanente en amont et en aval, au service de l'efficacité commerciale, englobant le changement des organisations, l'instauration de nouvelles  procédures d'entreprise, la règlementation, le choix des ressources, des méthodes et des outils dédiés."

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Emmanuel
Faure

Emmanuelle, âgée de 42 ans, est économiste de formation. Elle est titulaire d’un troisième cycle en Economie et Gestion à l’Université de Nantes et diplômée d’une maîtrise en Macrocéonomie d’entreprise à  l’Université de Versailles-Saint Quentin.

Elle démarre sa carrière au sein du groupe La Poste où elle exercera différentes fonctions de Responsable en rapport avec l’animation commerciale et le pilotage de la performance financière.

Elle rejoint La Banque Postale à sa création, et monte une unité stratégique de réponse aux consultations de marché grands comptes pour accompagner rapidement le développement de sa filière personnes morales.

En 2009, elle devient le porte-parole national du Proposal Management en France, et œuvre pour la création et le développement de la première association française dont la banque est le Membre Fondateur.

Proposal management

Avant-vente

Négociation grands comptes

Pilotage de la performance

Réponse à appels d'offres

Business intelligence et conduite du changement

Veille numérique et digitale Formats d'intervention proposés :

Conférence speaker

Ateliers participatifs

Edition et événements

Dirige le Pôle Appels d'offres et veille interne de La Banque Postale - Préside l'Association Française du Proposal Management

Le proposal management, une solution optimiser les appels d'offres

Qualité-références janvier, février, mars 2010

Comment accompagner le développement du proposal management en France ?, Hors-série Qualité-références mars 2011, réalisé par l'AFPM

Réponses à appels d'offres et propositions commerciales, septembre 2012

PROPALCO Le métier de l'Avant-vente, revue d'octobre 2013